Kreativne i marketinške agencije osvajaju povjerenje klijenata strategijom, brendiranjem i kampanjama. Onda klijent pita: “Možete li i web aplikaciju izgraditi?” Agencija ima dva izbora - zaposliti developere (skupo, izvan temeljne kompetencije) ili surađivati s inženjerskim timom koji preuzima izgradnju dok agencija zadržava klijenta. Mi smo taj inženjerski partner. U nastavku tri modela partnerstva, kako funkcionira cjenik i što čini odnos dugoročnim.
Zašto agencije trebaju inženjerskog partnera
Zapošljavanje developera skupo je i riskantno: senior full-stack u Hrvatskoj košta 3.000 € do 5.000 € plaće mjesečno, a bez dosljednog inženjerskog posla to mjesto troši gotovinu. Upravljanje inženjeringom druga je vještina - pregledi koda, procesi postavljanja i tehnički dug ne reagiraju na instinkte kreativnog direktora. Istodobno, klijenti očekuju cjeloviti proizvod; reći “ne radimo razvoj” znači izgubiti klijenta.
Tri modela partnerstva
1. White-label. Gradimo pod markom agencije. Klijent nikada ne vidi naše ime; sudjelujemo kao “razvojni tim agencije”. Najbolje kad agencija želi punu kontrolu iskustva. Cjenik: ponudimo agenciji standardne cijene, ona dodaje 20 do 40 % marže i predstavlja jednu ponudu.
2. Co-branded. Obje marke su vidljive. Agencija vodi strategiju, dizajn i klijenta; mi smo inženjerski partner. Najbolje kad je transparentnost klijentu važna. Cjenik: svaka strana zasebno definira opseg, agencija predstavlja objedinjenu ponudu.
3. Ugrađeni tim. Naši developeri pridružuju se timu agencije - rade u njihovom Slacku, Jiri, Figmi, sudjeluju na standupima. Najbolje za dulje projekte (3+ mjeseca) koji trebaju dosljedan kapacitet bez zapošljavanja. Cjenik: mjesečni paušal 4.000 € do 7.000 € po developeru.
Što tko pokriva
| Odgovornost | Agencija | Mi |
|---|---|---|
| Odnos s klijentom | Da | Ne (white-label) ili dijeljeno (co-branded) |
| Strategija i dizajn | Da | Opcionalno |
| Frontend, backend, integracije | Ne | Da |
| QA, postavljanje, održavanje | Ne | Da |
Što čini dobrog agencijskog partnera
- Jasni briefovi. Agencija prevodi potrebe klijenta u brief proizvoda prije početka rada. Magloviti briefovi rađaju puzeći opseg i prepirke oko proračuna.
- Agencija posjeduje odnos s klijentom. Mi ga nikada ne zaobilazimo.
- Pouzdani uvjeti plaćanja. Fakturiramo agenciju, ne klijenta, i agencija plaća na vrijeme neovisno o tome kada njoj klijent plati. O tome se ne pregovara.
- Uzajamno poštovanje procesa. Agencija vjeruje nama za tehnologije i arhitekturu, mi njima za kreativnu odluku.
Kako početi
Pilot s jednim manjim projektom (5.000 € do 15.000 €) za testiranje odnosa. Nakon pilota uspostavite komunikacijske kanale, predloške briefova i cikluse fakturiranja. Neki naši partneri zatim šalju 2 do 3 projekta mjesečno na trajnoj osnovi.
Često postavljana pitanja
Možete li preuzeti i dizajn? Da, ali većina agencijskih partnera preferira zadržati dizajn interno - to je njihova temeljna snaga. Uskačemo kad to specifično zatraže.
Što ako klijent želi raditi izravno s vama? Upućujemo ga natrag agenciji. Povjerenje je temelj partnerstva; ne preuzimamo klijente.
Koji je minimalni opseg projekta? Za white-label i co-branded 5.000 €. Za ugrađeni tim minimalno 3 mjeseca uz 4.000 €+ mjesečno.
Povezani članci
- Kako odabrati razvojnu agenciju - što vaši klijenti traže u razvojnom partneru.
- Koliko košta razvoj softvera u Hrvatskoj - kontekst cijena za opseg ponuda.
- Discovery sprint - kako započinjemo složene projekte.
Tražite inženjerskog partnera?
Dogovorite besplatan razgovor od 30 minuta. Raspravit ćemo potrebe agencije i koji model najbolje odgovara. Javite nam se na info@tsunami-digital.com ili putem obrasca na našoj stranici.