Startup koji vode operativci osniva osoba koja poznaje industriju, ali ne piše kod. Vodila je tvrtke, upravljala operacijama ili godinama bila na prvoj liniji vertikale - i uočila problem koji softver može riješiti. Surađujemo s operativnim osnivačima kako bismo ideju pretvorili u radni proizvod za 12 - 16 tjedana, sa strukturom dogovora koja ima smisla za obje strane.
Što čini operativne osnivače drugačijima
Operativni osnivači prije svega su domenski stručnjaci koji su živjeli problem. Poznaju prvih 20 kupaca po imenu. Orijentirani su na izvršenje, ne na pitch deckove. Netehnički su, ali razumiju što proizvod treba raditi.
Ovaj profil idealan je za model razvojnog partnera. Oni donose domenu, distribuciju i prodaju. Mi donosimo tim, proces i tehnologiju. Pogledajte imate ideju za aplikaciju? 5 načina da je izgradite za usporedbu s drugim putevima.
Naš proces
Tjedan 0: Usklađivanje (besplatno, 30 minuta). Slušamo ideju i odlučujemo postoji li podudarnost.
1. - 2. tjedan: Discovery sprint (€2.000 - €5.000). Mapiranje industrije, hipoteza, opseg MVP-a. Dobivate pisani brief, žičane modele i procjenu. Pogledajte Discovery sprint.
3. - 14. tjedan: Izgradnja. Puni tim - dizajn, backend, frontend, QA. Tjedne demonstracije i beta testiranje s ranim korisnicima.
15. - 16. tjedan: Lansiranje. Kontrolirano uvođenje prema 10 - 20 početnih kupaca, ne javno lansiranje.
Trajno: Iteracija. Mjesečni ciklusi na temelju stvarnog ponašanja korisnika.
Strukture dogovora
| Model | Vaša gotovina | Što primamo | Kada odgovara |
|---|---|---|---|
| Puna gotovina | €15.000 - €50.000 | Samo plaćanje | Imate puni budžet |
| Gotovina + udio | €8.000 - €25.000 | 5 - 15 % udjela (vesting) | Jaka ideja, djelomičan budžet |
| Gotovina + podjela prihoda | €5.000 - €20.000 | 10 - 20 % prihoda, s gornjom granicom | Profitabilna niša, bez VC-a |
Strukturu biramo zajedno. Pogledajte razvojni partner vs plaćanje unaprijed.
Što tražimo - i crvene zastave
Tražimo uvjerenje (o ovome razmišljate mjesecima), pristup kupcima (možete imenovati prvih 10), spremnost na prodaju (mi gradimo, vi prodajete) i ulog u igri (skromna gotovina signalizira predanost).
Crvene zastave: “Samo trebam nekoga tko će to izgraditi” (nismo dobavljač), bez puta do kupaca (sjajna ideja bez distribucije je hobi), nerealistični rokovi i opseg koji se širi.
Često postavljana pitanja
Moram li dati otkaz? Ne na početku. Tijekom Discoveryja i izgradnje trebate 5 - 10 sati tjedno. Nakon lansiranja prodaja može tražiti više vremena.
Što ako proizvod ne ostvari tržišnu privlačnost? To je rizik koji obje strane preuzimaju. Na dogovoru s udjelom, nijedna strana ne gubi više nego što si može priuštiti. Zato je validacija bitna - pogledajte kako potvrditi ideju za vertikalni softver.
Mogu li dovesti svog dizajnera? Da, ali proces najbolje funkcionira s našim timom. Ako imate dizajnera kojem vjerujete, možemo uključiti njegov rad.
Povezani članci
- Od stručnosti do softverskog proizvoda - Potpuni priručnik za netehničke operativce.
- Tehnički suosnivač vs razvojni partner - Zašto operativcima treba partner, ne suosnivač.
- Što je MVP i kako ga izgraditi u 12 tjedana - Okvir izgradnje.
Jeste li operativac s idejom?
Dogovorite besplatan Discovery razgovor. Saslušat ćemo ideju, procijeniti tržište i iskreno reći odgovara li naš model. Javite se na info@tsunami-digital.com ili putem forme na našoj početnoj stranici.