Netehnički osnivač stalno čuje dva savjeta: “pronađi tehničkog suosnivača” i “angažiraj razvojnog partnera”. Oba puta dovode do toga da netko drugi piše kod, ali ishodi su bitno različiti. Tehnički suosnivač uzima 30 - 50 % udjela i pridružuje se na puno radno vrijeme. Razvojni partner uzima 5 - 15 % udjela ili podjelu prihoda te isporučuje proizvod u zadanom roku. Pogrešan izbor košta mjesece i novac.
Što svaka uloga znači
Tehnički suosnivač je trajni partner na puno radno vrijeme i suvlasnik tvrtke. Uzima 30 - 50 % udjela, sudjeluje u strateškim odlukama i ili sam gradi proizvod ili vodi tim. Razvojni partner je studio ili tim koji vaš proizvod gradi prema ugovoru. Može uzeti 5 - 15 % udjela ili samo gotovinu, a donosi kompletan tim - dizajn, backend, frontend, QA, DevOps - a ne jednu osobu.
Usporedba
| Čimbenik | Suosnivač | Razvojni partner |
|---|---|---|
| Udio | 30 - 50 % | 0 - 15 % |
| Gotovinski trošak | 0 € | 5.000 € - 80.000 € |
| Predanost | Puno vrijeme, neodređeno | Projektno |
| Veličina tima | 1 osoba | 3 - 8 osoba |
| Brzina do v1 | 12 - 24 tjedna | 8 - 16 tjedana |
| Odluke | Podijeljeno | Vaše |
| Najbolje za | Građenje tvrtke | Građenje proizvoda |
Kada trebate suosnivača
Gradite tvrtku venture-razmjera kroz 5 do 10 godina. Tehnologija je prava konkurentska prednost - vlasnički algoritmi, podatkovna infrastruktura. Možete ga realno privući (najteži dio - dobri suosnivači već su zaposleni). Spremni ste dijeliti kontrolu 50/50.
Kada trebate razvojnog partnera
Želite proizvod, ne nužno tvrtku. Brzina je važna - partner isporučuje od prvog dana, bez mjeseca traženja. Želite ostati product owner i konačni donositelj odluka. Proračun to podnosi - 15.000 € do 60.000 € za v1. Pogledajte cijene razvoja softvera u Hrvatskoj.
Hibridni put
Mnogi osnivači počnu s razvojnim partnerom, a CTO-a dovode kasnije. Faza 1: partner gradi v1 u 8 do 16 tjedana za 15.000 € do 40.000 €. Faza 2: proizvod se lansira i ostvaruje rane prihode. Faza 3: CTO preuzima razvoj uz partnerovu pomoć. Izbjegava višemjesečnu potragu i brže vodi na tržište.
Kako procijeniti izbor
Suosnivač: provjerite prethodne projekte, neka senior pregleda kod, uskladite viziju i izlaznu strategiju prije potpisa, tražite puno radno vrijeme i odradite tjedan rada zajedno. Partner: portfolio i reference, proces i komunikacija, struktura dogovora (vidi partner za razvoj vs plaćanje unaprijed) i podrška nakon lansiranja. Detaljna lista: kako odabrati razvojnu agenciju.
Često postavljana pitanja
Mogu li imati oboje? Da - suosnivač vodi viziju i tehničko vodstvo, partner pruža kapacitet izvršenja. Funkcionira, ali skupo: plaćate tim i ustupate udio.
Što ako suosnivač odustane nakon šest mjeseci? Koristite vesting od 4 godine s klifom od 1 godine. Suosnivač koji odlazi u 6. mjesecu odlazi s nula udjela. Vidi udio za razvoj softvera.
Je li razvojni partner samo agencija? Ako uzima udio ili podjelu prihoda i ostaje uložen u uspjeh, to je pravo partnerstvo. Ako samo naplaćuje sate, to je klasičan angažman agencije - također u redu, ali drukčije.
Koji je put jeftiniji? Suosnivač je jeftin u gotovini, skup u udjelu. Partner skup u gotovini, jeftin u udjelu. Stvarni trošak ovisi o tome koliko tvrtka naraste.
Povezani članci
- Imate ideju za aplikaciju - 5 načina - svih pet puteva.
- Partner za razvoj vs plaćanje unaprijed - dublje o financiranju.
- Što je MVP - kako bi v1 trebao izgledati.
Spremni odlučiti?
Dogovorite besplatan Discovery razgovor od 30 minuta. Pomoći ćemo procijeniti koji put odgovara vašoj ideji i proračunu. Javite nam se na info@tsunami-digital.com ili putem obrasca na našoj stranici.