CTO kao usluga: vanjski tehnički direktor za malu tvrtku
Što radi vanjski tehnički direktor (CTO) nekoliko dana mjesečno, kada ga mala tvrtka treba i po čemu se razlikuje od programera ili razvojne agencije.
CTO kao usluga (engl. fractional CTO) znači da iskusan tehnički voditelj radi za Vašu tvrtku nekoliko dana mjesečno, a ne puno radno vrijeme. Donosi odluke koje programer nije zaposlen donositi, a dobavljač nije dovoljno nepristran da ih donese: što sljedeće izraditi, kojoj ponudi vjerovati i koji se rizici tiho gomilaju u softveru koji već koristite.
Kratak odgovor
- Vanjski CTO preuzima tehničke odluke u dijelu radnog vremena: plan razvoja, arhitekturu, dobavljače, sigurnost i proračun za softver.
- Maloj tvrtki to je obično 2-4 dana mjesečno, a ne 1-3 dana tjedno koliko pretpostavljaju vodiči pisani za startupe s ulagačima.
- Treba Vam kada softver vodi dio poslovanja, a nitko u tvrtki ne može procijeniti ponudu, dobavljača ili rizik.
- Programer piše kod, agencija isporučuje dogovoreni opseg, a CTO odlučuje što se isplati izraditi i provjerava i jedno i drugo.
- Imate nekoliko gotovih alata i nikakav softver po mjeri? Još Vam ne treba.
- CTO nije informatička podrška: računala, mreže i Microsoft 365 ostaju Vašem informatičaru.
Što vanjski CTO radi u jednom mjesecu
Posao su odluke i provjere, a ne pisanje koda. Ovako može izgledati mjesec od tri dana (24 sata) u tvrtki s 20 zaposlenih, web shopom, internim alatom i dva vanjska dobavljača. Raspodjela je ilustrativna, a ne slučaj klijenta.
| Zadatak | Sati | Što dobivate |
|---|---|---|
| Pregled plana razvoja s vlasnikom | 4 | Popis prioriteta za sljedeće tromjesečje s okvirnim opsegom posla |
| Pregled ponuda i rada dobavljača | 6 | Pisano mišljenje o svakoj ponudi: prihvatiti, pregovarati ili odbiti |
| Pregled arhitekture i koda | 6 | Popis rizika i redoslijed kojim ih treba riješiti |
| Provjera pristupa i sigurnosti | 4 | Tko drži domenu, hosting, repozitorije i sigurnosne kopije - sve prebačeno na ime tvrtke |
| Zapošljavanje programera i uvođenje u posao | 4 | Jasan opis posla i razgovor s kandidatom uz tehničku procjenu |
Već se sama provjera pristupa često isplati. Mnogi vlasnici tada otkriju da su domena ili repozitorij koda registrirani na bivšeg vanjskog suradnika - to je problem koji opisujemo u članku čiji je softver nakon izrade po mjeri.
Kada mala tvrtka treba vanjskog CTO-a
- Pred potpisom ste velike ponude za softver i nitko ne zna je li poštena. Usporedba stavku po stavku, kao u članku kako usporediti ponude za izradu softvera, radi samo ako netko razumije stavke.
- Web shop, automatizacije ili softver po mjeri svakodnevno vode posao, a osoba koja ih je izradila otišla je.
- Dva dobavljača za isti kvar okrivljuju jedan drugoga.
- Planirate zaposliti prvog programera, a ne znate procijeniti kandidata.
- Netko Vas pita koliko tvrtka troši na softver i zašto, a odgovor nitko ne zna.
Ne treba Vam ako je problem jedan jasno omeđen projekt - tada je dovoljan dobar izvođač s fiksnom cijenom. A ako Vam trebaju ruke, a ne odluke, trebate programere, a ne CTO-a.
Vanjski CTO, programer ili agencija
| Programer | Agencija ili dobavljač | Vanjski CTO | |
|---|---|---|---|
| Glavni posao | Piše kod | Isporučuje dogovoreni opseg | Odlučuje što izraditi i provjerava rad |
| Vrijeme | Puno radno vrijeme ili po satu | Po projektu | Nekoliko dana mjesečno |
| Vidi | Svoje zadatke | Svoj projekt | Sav Vaš softver i sve dobavljače |
| Odgovara | Voditelju ili vlasniku | Prema ugovoru | Vlasniku |
Jedno iskreno upozorenje: kada ulogu CTO-a obavlja ista tvrtka koja Vam izrađuje softver, postoji sukob interesa. Tražite pisane preglede, korisničke račune na svoje ime i pravo na drugo mišljenje. To vrijedi i za nas. Širu usporedbu zapošljavanja i vanjskog tima naći ćete u članku vlastiti tim ili agencija.
Koliko to košta
Tržišni vodiči navode američke cijene: Kompellin vodič o cijeni vanjskog CTO-a za 2026. navodi 8.000-25.000 USD mjesečno, a jedan dan tjedno 8.000-12.000 USD. Te se brojke odnose na startupe s ulagačima kojima CTO treba svaki tjedan.
Zaposlenje u Hrvatskoj drukčiji je red veličine. Prema anketi MojaPlaca.hr, 80 % tehničkih direktora u Hrvatskoj zarađuje 1.886-4.429 € neto mjesečno - u svim djelatnostima, ne samo u softveru, i bez poreza i doprinosa koje plaća poslodavac.
Mjesec od 24 sata iz gornjeg primjera, naplaćen po našoj satnici od 40-60 € (bez PDV-a), iznosi 960-1.440 €. Za većinu malih tvrtki stvaran izbor nije CTO na puno radno vrijeme, nego nekoliko dana iskusne procjene mjesečno.
Kako mi pokrivamo tu ulogu
Ne prodajemo titulu “CTO”. Dio uloge koji se odnosi na odluke dolazi uz našu mjesečnu suradnju: razina Partner uključuje tromjesečni pregled i plan razvoja, a razina Razvojni tim uz to donosi rezerviran kapacitet programera i redovite demonstracije napretka. Za jednokratno drugo mišljenje o ponudi ili kodu radimo po satu, a sva četiri načina suradnje opisana su na stranici suradnja.
Često postavljana pitanja
Po čemu se vanjski CTO razlikuje od savjetnika? Savjetnik preda izvještaj i ode. Vanjski CTO ostaje mjesecima, odgovoran je za odluke koje predloži i snosi posljedice kad se pokažu pogrešnima.
Koliko sati mjesečno treba maloj tvrtki? Obično 16-32 sata. Više u mjesecu s velikom odlukom, poput izbora dobavljača ili zamjene sustava, a manje kad se stanje smiri.
Može li vanjski CTO i programirati? Neki mogu, ali to je najskuplji dio njihova vremena. Mala tvrtka više dobiva od CTO-a koji odlučuje i provjerava dok programeri izrađuju.
Je li vanjski CTO isto što i informatička podrška? Nije. Informatička podrška brine o računalima, mrežama i korisničkim računima e-pošte. CTO brine o softveru na kojem tvrtka radi te o ljudima i dobavljačima koji ga izrađuju.
Kada zaposliti CTO-a na puno radno vrijeme? Kada je softver proizvod koji prodajete ili kada razvojni tim naraste toliko da mu voditelj treba svaki dan.
Povezani članci
- Tehnički suosnivač vs razvojni partner - za osnivače koji grade proizvod, a ne tvrtku koja radi na softveru.
- Vlastiti tim vs agencija - troškovi i rizici obaju modela.
- Kako odabrati razvojnu agenciju - pitanja koja otkrivaju pravog partnera.
Trebate tehničkog voditelja, a ne novo zaposlenje?
Opišite nam koji softver koristite i koja je odluka zapela. Prvi je razgovor besplatan, a iskreno ćemo Vam reći ima li za Vas smisla nekoliko dana tehničkog vodstva mjesečno.
Javite nam se na info@tsunami-digital.com ili putem obrasca na našoj stranici.